欢场春梦

【共庆十岁，窗宝欢歌】拾光绘梦勤五修，十载展美绽芳华——窗内小学十周年校庆之窗宝齐祝福_我的网站

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　    阿里云优惠券 先领券再下单        快手618收官，辛巴卖出的40亿成了最大亮点。在用户增速放缓、GMV持续下滑的困境中，快手与辛巴的共生关系，折射出平台寻找新增长点的迫切与焦虑。    十岁生日快乐                                                  窗内小学十周年校庆窗宝齐祝福                    共庆十岁 窗宝欢歌          你我都曾经有一个共同的名字，          那就是窗内学子！          回首窗内小学就读的校园时光，          宛如璀璨星辰，          照亮了我们的青春旅程，          更是铸就了我们的锦绣前程。    作者|夏小舒    编辑|刘珊珊    2023年快手CEO程一笑在快手电商引力大会上表示：“电商业务是快手未来增长的重要引擎之一，也是我们整个商业生态的中心”，当年底，快手GMV首次突破万亿大关，成为电商第五极。                             暖心窗宝 有爱回归                    刘鹭婷          首届毕业生                    让我祝福您          《岁月流转，少年梦回》          窗内小学首届毕业生 刘鹭婷          现就读于河南大学                    追忆往昔梦，母校情依依。当年12月，程一笑卸任电商业务负责人，改由王剑伟负责。王剑伟同时担任‌电商事业部负责人‌和‌商业化事业部负责人‌，统筹管理电商交易生态与广告变现体系。         课堂笑语喧，回声在心扉。         挥墨绘青春，思绪随云飞。    程一笑放手、王剑伟接棒后的这两年，快手电商增速持续放缓。    快手电商发布今年618战报，内容场搜索GMV同比增长143%，成交破亿商品数同比增长475%。在这场被拉长战线后格外平淡的618大促，快手电商交出了不错的成绩。    一面是快手电商战报上喜庆的增长数字，另一面又是快手电商近几年GMV连续下滑的现实。         顽童已成长，智慧渐开时。快手电商的双面数据之下，是发展陷入停滞、用户增长见顶、过度依赖头部主播、中小商家生存困难的多重问题。                             林鑫洋          2014级                    让我祝福您          《献给母校》          窗内小学2014级 林鑫洋          现就读于厦门外国语中学                    时光的长河静静流淌，          回忆如星子在脑海闪亮。

B |     辛巴卖出的40亿成为了快手电商这个618最大的亮点。虽然近年来辛巴宣称要减少直播“隐退”，但每次总会在大促前夕巧妙宣布归来。

C | 今年辛巴在快手平台已经6进6出，他跟快手平台相爱相杀的狗血连续剧尚未完结。

D |          我怀着感恩的心，          将这首诗献给母校。                   那最初的踏入，          像是开启一场梦幻的远航。         校园小径，用红土和绿树丈量，          每一步都写满懵懂与期望。                   教室的窗棂，透进知识的曙光，          操场的喧闹声仿佛还在回荡，          那是青春活力的肆意释放。    在众多已经式微的头部主播中，辛巴仍然是号召力最强的那位。         赛跑的脚步，跳跃的身影，          在阳光下谱写拼搏的乐章。                   如今我们奔赴各方，          但母校啊，您永远在心房。         我们带着您的期望起航，          在不同的天空绽放光芒。         窗内小学，将永远被传扬，          在每一个游子思念的梦乡。                                       郑羽宸          2014级                    让我祝福您          《荏苒时光，不变回忆》           窗内小学2014级 郑羽宸          现就读于厦门一中海沧校区                    荏苒时光，带不走我对母校的款款深情，冲不走我对母校的深深回忆；     忆往昔，总会有数不尽的怀念与感恩。这也让快手想摆脱对辛巴的依赖，变得困难。一方面，平台想去头部化，摆脱对超头主播的依赖，另一方面，又对主播带来的巨大流量虎视眈眈。    感谢母校，它给予了我信心，培养了我的毅力；     感念师恩，可亲可敬的老师们，便是我对母校深深眷恋的理由。    尽管快手已经在积极扶持中小主播、细分垂类主播以及店播，但成效缓慢。    窗内十年，带领了一届又一届的莘莘学子，尽情吮吸知识的甘露，夺取骄人的成绩。相信下一个十年，窗内小学更加辉煌，更加耀眼！     在母校十周年校庆之际，我祝愿母校生日快乐！再创辉煌！谱写教育的新篇章！祝愿学弟学妹们尽展风华，勇往直前！祝愿老师们身体健康，桃李满天下！                                        庄子乐          2014级                    让我祝福您           《我想对您说》      窗内小学2014级 庄子乐     现就读于厦门大学附属科技中学               母校十年诞辰在即，往昔的人和事，像幻灯片一样浮现在我的面前。在相当一段时间内，快手还是摆脱不了与辛巴的共存关系。    下课时我与同学斗鸡、打架，玩拍拍乐，不亦乐乎。同学猖狂的大笑，老师故作严厉的样子，都历历在目。    此外，快手也正面临着其他困局。

E |     有一次在菜地里罚站，我和同学捉了一只青蛙，藏在石板底下的小水洼里。    有一次在操场上比赛爬行。    01    快手电商GMV的AB面，中小商家夹缝中生存    让我们先来看一组数据。

F | 在那些无忧无虑的日子里，我笑着跳着，生活在这片小天地。

G |     6月19日，快手电商发布618购物节收官战报。数据显示，泛货架商品卡GMV同比增长超53%，搜索GMV同比增长超143%，快手商城大牌大补频道百万GMV单品数同比增长超124%。    内容场消费繁荣，挂车短视频GMV同比增长超29%。    放学值日之后，《回家》的旋律响起，金灿灿的落日照在空旷的校园。    天真烂漫的时光，已经一去不复返了。GMV成交破千万的商家数同比增长超43%，GMV成交破亿的商家数同比增长超61%。    

    数据全线飙红，快手电商迎来全面增长，喜报连连，这是快手电商GMV的A面。    再让我们来看看另一组数据。回想起来，如梦如幻。    从2020年-2024年，快手电商GMV增速从539.1%断崖式下滑至17.4%。平均日活用户增速更从2020年的50.7%降至2024年的5.1%。虽然快手在发布的财报中提到，25Q1的GMV高达3323亿元，同比增长15.4%。但从整体数额上来看，这个数字小于24Q4的4620亿元，整体来看，还是呈下降趋势。    一些不可磨灭的印象，飘过厚重的岁月和漫漫的时光，依旧流光溢彩，烙印在记忆深处。    那些爱我的、耐心教育我的老师们，愿你们一切安好，一世平安！     曾经在我身边一起笑过跳过，一起生活过的同学们，愿你们学业有成，天天快乐！     祝窗内小学十周年快乐！祝母校越办越好，人才辈出，成为更多学生最美好的回忆！                              霍可馨          2015级                    让我祝福您          《心中的坐标》          窗内小学2015级 霍可馨          现就读于厦门一中海沧校区                    您有春天的繁花盛开，          您有夏天的绿树成荫。         您有秋天的硕果累累，          您有冬天的瑞雪兆丰。

H |                    我们曾在您的檐下避雨，          我们曾在您的池塘观鱼。         我们曾在您的领奖台欢呼，          我们曾在您的角落默默哭泣。    

    数据连年持续下滑，用户增速锐减，这是快手GMV的B面。    局部数据的上升难掩快手整体增速的疲态，这几年快手已经陷入发展停滞。                   我们何其有幸，          成为学校十年的一部分，          是里程碑，也是新起点。         力学笃行践十年峥嵘，          行必致远创百年辉煌。快手的用户增长也逐渐见顶。    财报显示，截至2024年第四季度，快手平台的平均月活跃用户数量达到7.36亿，同比增长5%。这个增速比起早期动辄两位数的增长明显放缓。新的用户增长空间受限，部分头部直播间复购率降低，新的获客成本攀升，这些都造成了快手的运营压力。    用户是平台增长的源头，而电商行业早已进入用户存量时代，用户不再增长。

I | 所以平台转向商家端寻求增长，希望能吸引更多商家入驻，留住商家。快手、拼多多、抖音今年都把中小商家增长放在了核心位置。    这其中有几个原因：一是流量瓶颈逼平台开拓增量，中小商家能带来新供给。                   母校啊，您是一部厚书的章节，          每一页都写满回忆的传说。二是平台从低价竞争转向综合能力比拼后，中小商家更能满足细分需求。三是技术发展让规模化服务小商家成为可能，比如快手的AI工具和拼多多的农地云拼。    王剑伟在2025快手磁力大会上表示，要让AI助力全域经营，用AI工具辅助中小商家解决“生产内容难”的痛点问题。上线“全站推广”、“商品卡推广”等功能，帮商家自动打广告。    除此之外，快手还出台了多项政策扶持中小商家，例如0元保证金开店、算法机制优化、新商专属流量激励、全方位风险预警、售后保障体验优化等。    但中小商家们入驻平台是一回事，如何经营又是另一回事。虽然平台在大力推行举措吸引中小商家入驻，但平台与中小商家的关系并不是合作共赢那么简单。

J | 平台既是政策规则的制定者，又是商家利润的收割人。         我们即将翻过这一页，          但您的恩泽永远不会褪色。

K |          无论走到天涯海角，          您的名字是心中的坐标。

L | 店铺产品是商家的，但有多少流量，能不能经营，怎么经营，由平台说了算。         感恩的话语难以说尽，          母校，您永远是我们心中的骄傲。

M |     方瑜是一家灯具工厂的负责人，她说：“以前投入一百元就能获得稳定的曝光，现在却需要四五百元才能实现相同的效果。

N | ”她近一个月的总推广费用已达1.14万元，这几乎吞噬了她70%的利润。流量红利时代过去，流量费用不断上升。大品牌和头部主播或许不会受到影响，但对于中小商家而言，上涨的流量费用却将他们逼到了绝境。

o |     小桐是快手小店的一名小商家，因为此前有过电商经验也熟悉快手平台，刚开始开店时非常自信。                             江雨恬          2015级                    让我祝福您          《十载弩过》          窗内小学2015级 江雨恬          现就读于厦门外国语中学                    想到一些澄澈的记忆，          岁月将青春提炼为晶莹的宝石，          镶嵌在教室，          照亮朝朝暮暮。                   老树掩映着嫩枝，          旧容交织着新颜，          铺展延伸的跑道上是窗内少年，          还有那洁白明亮的办公室中的教案和文档。

p | 但是刚开店自然流量分发少，自选商品连续多日零成交，即使调整了选品策略后，月销售量也只有20余单，销量惨淡。                   每当经过教学楼下，          一缕缕桂花香总是拨弄心弦，          我拼命地寻找香味的来源，          恍然间意识到，          这是记忆深处的味道啊！          是母校在我心里的深深印记！                    “修于窗内，美于窗外”          是母校对我的教导，          也是我对母校的承诺！          你我相连，传承勤德！                              徐子晴          2015级                    让我祝福您          《母校芳华，细细铭刻》          窗内小学2015级 徐子晴          现就读于同安一中                    春风轻抚枝头，          嫩叶悄吐新芽。

q |          一段段新的旅程，          从这片沃土出发。    要推广买流量就没有利润，但不推广就没有流量，没有流量就没有销量，进而没有成交销售额。                   窗外，鸟语花香，          窗内，青春的面庞映照着时光。

r | 这就是中小商家在快手的困境。    快手此前声称开启流量计划激励中小商家，但实际上的受益者却另有其人。         蝉声预报夏日，          热烈的季节轻拥身旁。         书山巍峨，墨香四溢，          教室里回荡着知识的旋律，          跑道上挥洒的汗水，          记录着我们懵懂的足迹。         急急撰写，细细铭刻，          那是属于我们的黄金时光。                   秋叶随风起舞，          季节的轮转，温柔地展开。

s |          栢树守望着小径，          凉亭静卧生态园，          如诗如画，添彩校园的每一角。例如今年快手开启了“新商冷启计划”，专门扶持首播至90天内的新商家。快手在商家爱大会上特地介绍了鞋靴主播“范小洛老板娘”的新商案例。据称，该商家今年2月底开始经营快手，截至5月，账号累计GMV已超1000万。

t |          我们在此欢笑，笔耕不辍，          抬眸间，冬雪已至。

u |          晚山夕照绚烂了          教学楼檐角的白霜。    但“极点商业”发现，该商家并非毫无经验的“新手小白”，而是覆盖多个电商平台的成熟商家。在小红书，“范小洛旗舰店”有45万粉丝，在抖音，“范小洛女鞋旗舰店”粉丝数为17.1万。    

    并且，大品牌商家拥有资源规模优势和成熟的运营经验，可以把大促期间的扶持流量转化到自己的流量池，进一步发展。而普通中小商家虽然在大促中实现短期爆发，但大促结束后流量难以为继。         寒风凛冽，梦想不灭，          落笔瞬间，感知成长的脚步。大品牌商家知名度持续提升，而中小商家无人问津，“马太效应”明显。                   母校，集美之窗的广阔          轻倚你的疏影          厦门北站的热诚          染了你的芳华          无论走过多少春夏秋冬，          你依旧伴于窗内学子身旁，          静待他们发芽开花！                              马平川          2015级                    让我祝福您          《赠母校·顽童当年》          窗内小学2015级 马平川          现就读于厦门十中                    毕业三四载，常忆昔日时。    在快手电商GMV的AB面里，中小商家夹缝生存。    02    “老铁们”捧出辛巴40亿GMV    占据绝大多数份额的中小商家销量起不来，倒逼快手平台加剧了对超头主播的依赖。    今年618，辛巴强势回归。

v |     预热视频中战火燃烧，旗帜飘扬，猛烈的鼓点敲响战争的前奏。    辛巴众星捧月般出场，高喊“618，我回来了”。         同窗读书声，朗朗绕耳际。         摇笔望白云，神游见翠微。         顽童不知事，懵懂为学迟。                             十年华诞，再续华章                              忆往昔，教室里的专注凝思，我们为梦想笔耕不辍；图书馆内的静谧时光，我们在知识海洋中遨游探寻；操场上的欢声笑语，我们尽情释放青春活力……这些珍贵瞬间，早已深深镌刻于心底，成为我们生命中最温暖的珍藏。    辛选官方微博更是直接喊话：“什么是真正的618？只有辛巴！辛巴！辛巴！”    

    辛巴的高调开场为这次618定下了基调，这注定不是一个平静的618。经辛巴的徒弟蛋蛋在直播中透露，这个618辛巴跟快手签订了90亿的对赌协议。如果无法达到目标数字，辛选集团就要为官方补贴黄金的几个亿买单。

w |     看今朝，母校在时光的雕琢下虽有诸多变迁，然那份深入骨髓的亲切与温暖，愈久弥香，从未消散。              秋声渐息，冬曲昂然，振奋人心          校友们纷纷送祝福          在这个冬阳温暖的日子          我们共庆窗内小学十周年华诞          祝贺母校生日快乐，再续华章！                    我们同在                                        十年校庆——学生篇          文字 | 窗内学子          编辑 | 陈曦          初审 | 兰青青          复审 | 吴凤梅          终审 | 校长室。

x |     辛巴的回归受到了快手“老铁”们的热烈欢迎，直播才开场后不久，在线人数就迅速突破十万，评论区氛围高涨。最终在这场5月24日的首日直播中，辛巴一举拿下了40亿GMV，对赌协议完成将近一半。    

    辛巴用数字证明了自己在直播带货领域依然拥有强大的号召力。即使现在快手平台已经在积极扶持中小主播，但是远水救不了近火，在短期内快手还没有一股能跟辛巴对打的力量。像在618大促这类节点，还是只有靠辛巴这类超头主播回归，才能交出漂亮的战绩。    而辛巴的成功离不开他对快手生态以及用户心态的精准拿捏。飞瓜快数显示，辛巴的粉丝群体大多集中在三线及以下城市、县城、乡镇，年龄层集中在31-40岁，是典型的快手「老铁」用户。        对于“老铁们”而言，情绪价值远远比产品价值本身更容易“上头”。粉丝们爱的是辛巴“下跪道歉”的真性情，以及辛巴跟平台对骂遭封、相爱相杀的狗血戏码。他们更喜欢看这样带有冲突和张力的戏剧性剧情，而不在乎这其中是否带有表演性质。    比起抖音、小红书、视频号这类电商平台，快手可能是最“下沉”的一个。快手的用户多分布在乡村，文化水平不高。他们爱看的不是职场晋升、考研分享、历史解读这类有些阳春白雪的高雅内容，而是更接地气的生活化视频，其中某些内容甚至可以打上“恶俗”的标签。

y | 越简单、直接、充满矛盾冲突，有噱头的内容，就越吸引老铁们。    作为快手的CEO，程一笑对老铁们以及所谓的下沉市场有更深刻的洞察：“下沉市场并不是中低端市场，而是人口基数最大、面积最大、潜力最大的蓝海市场。他们对品质的关注甚至超过对价格的关注。”    而撑起这个蓝海市场的老铁们性格中又带有几分朴实和耿直。    就如同之前辛巴屡次带货翻车后，凭借光速道歉+砸钱赔付就能挽回人心。辛巴在直播间很“社会”地拍拍胸脯保证：“你下单，我负责”，评论区就会清一色地刷屏“靠谱”。老铁们依然会在下一次直播中用真金白银为辛巴买单。    独特的“老铁经济”，让辛巴始终拥有一批稳定而忠诚的支持者，构建了超强的粉丝粘性。    截止6月18日，对赌协议已经完成了70亿。

z | 而剩下的20亿，也由辛巴的徒弟蛋蛋在618当日力挽狂澜一举拿下。    618已经收官，而辛巴的40亿直播，无疑是快手618最大的亮点。    03    困于共生，快手反被信任电商绑架    这是辛巴的第六个618，也是他在快手平台6进6出。此前辛巴因为与其他主播对骂、挑衅平台而屡遭封禁。但每次封禁之后，平台又会在某个时刻悄然解封账号。    头部主播的弊端已经彰显，主播话语权过大、行为任性、拿最低定价权倒逼平台，已经威胁到了行业的良性发展。因此，各大电商平台都在去头部主播化，转而扶持中小主播、店播以及垂类主播。    但是在汇聚看中义气和江湖气老铁们的快手，辛巴就如同拥有强大号召力的武林盟主。从某种程度上来说，辛巴和快手互相成就，已经成为了彼此的一部分。快手想摆脱对辛巴的超头主播依赖，并不容易。

|     辛巴在直播间的呼风唤雨，另一种程度上，也是快手“信任电商”定位发展的产物。快手自2021年起提出了“信任电商”的战略，其主体在于依靠主播与粉丝之间的信任关系促成商品成交。快手科技CEO程一笑也曾强调过这种信任关系的重要性“我们不仅要输出好内容，还要和消费者建立好的信任关系”。    但这种信任也给快手电商带来了潜藏的危机。根据蓝鲸新闻报道，有用户吐槽，她在快手买了5次“纯天然蜂蜜”，但经检测4次里面都是掺了糖的假蜂蜜。她之所以“上当”这么多次，就是因为在直播间里听了那一句“家人们信我”，就会忍不住下单。这种情感捆绑式销售，正在透支用户信任。    并且在激烈的电商竞争场上，快手的存在感也逐渐降低，生存空间被其他几大电商挤压。大家买家电数码会去京东，低价日常用品会去拼多多，生鲜百货会去淘宝，美妆装饰会去小红书，零食团购会去抖音。在这些电商玩家面前，快手没有差异化定位，竞争手段也与其他平台类似，缺乏新意，很难让人眼前一亮。

|     当618的喧嚣散去，快手交出了一份增长亮眼的成绩单。但在繁华之下，中小商家生存困难、快手也依然困在与辛巴的共生关系里。    快手渴望扶持万千中小商家，拥抱去中心化的未来。但“老铁”们汹涌的消费力，依然被辛巴精准拿捏的“江湖戏码”所主导。    618的战役虽告一段落，但快手破局的难题，仍在继续。

            

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Published on:05:58:57